瀏覽網頁，總是會出現不同的令人驚艷的各種網站，但是輪到自己公司做網站的時候，絞盡腦汁在想如何做出一個打動人的網站，如果東拼西湊，效果可想而知，那些好的網站都是怎么做出來的呢，怎么樣才能做出令經驗的網站。

很多網站從業者會有這樣的精力，拿著客戶的產品圖片開始找賣點，然后漫無目的的創作，然后去找客戶，其實最知道產品的賣點在哪里是客戶自己，這個時候就體現了前期溝通的重要性。如果客戶不知道怎么提煉賣點，那么可以從用戶的購買動機出發，用戶的購買動機有哪些。

1、求實惠

擁有這類購買動機的用戶多數為年紀較大一些的家庭主婦此類用戶在購頭實用性很強的產品時，性價比是他們關注的重點，因為這類用戶追求的是經濟實惠，對外觀、文化等方面關注的并不多。

網站建設如果針對這種購買動機，,側重點要從加量不加價、量大從優、優惠活動等入手，將用戶的購買動機激發出來。即便家中還有存貨，只要能讓此類用戶實惠感暴漲，那么他們仍然會再購買一批囤積起來。

2、買新奇

擁有此類動機的用戶以青年為主，他們追求的是新奇、潮流、與眾不同。他們對產品價格、實用程度關注并不多，網站建設針對這類用戶，要注重標新立異和對產品的個性化描述。例如，使用“獨家”“紀念版”“限量”等關鍵詞沖擊用戶的眼球，提升他們的購買欲望。

3、便利性

擁有此類購買動機的用戶追求購買流程的便捷性，注重省時省力，希望能快速完成交易過程。網站建設針對這類用戶，要在網站中盡可能告訴他們“我們能幫你省時間”，可以使用“急速發貨”“一站式購物”等關鍵詞吸引他們的目光。

4、買情懷

擁有此類購買動機的用戶可以接受大多數品類的產品，關注重點是浪漫情懷、精神生活、色彩造型等方面。針對此類消費者，在網站內容與設計方面都要下功夫，能夠把用戶帶入某個特定場景或者特定時空中，讓他們感受到某種情懷。因此，內容重點是加強產品的內涵和故事性。